Från ny marknad till kvalitativa dialoger med svenska kommuner
Kort om Nivel
Nivel är ett norskt techbolag som hjälper städer att skapa ordning och struktur i delad mobilitet, från elsparkcyklar till smartare stadstrafiklösningar.
Genom sin plattform möjliggör Nivel att städer kan reglera parkeringszoner, justera regler dynamiskt och hantera delade fordon i realtid
De är idag marknadsledande i Norge och växer snabbt i Europa.
Nästa steg? Att utforska potentialen på den svenska marknaden.
“The results speak for themselves – 40 hours of working, 50 cities engaged, and 12 meetings booked.”
“
Utmaningen
Trots framgång i Norge och Tyskland hade Nivel begränsad aktivitet i Sverige. De ville testa sitt värdeerbjudande mot svenska kommuner, förstå hur väl deras lösning matchade den lokala marknaden och få igång faktiska dialoger med beslutsfattare.
“We had tried to get meetings on our own but weren’t seeing the results we hoped for. At the same time, we wanted to test our value proposition in Sweden and understand how many cities actually fit our ideal customer profile.”
Alevik Consulting ansvarade för den uppsökande försäljningen i Sverige via telefon och e-post. Vårt fokus låg på att:
Identifiera relevanta kommuner och beslutsfattare
Testa Nivels värdeerbjudande och kvalificeringsfrågor i verkliga samtal
Boka in kvalitativa säljmöten för att skapa faktiska möjligheter
Vi utformade budskap, byggde outreach-kampanjer och arbetade direkt i Nivels CRM-system för att säkra transparens och smidiga uppföljningar.
Lösningen
“The collaboration was excellent from the start. They were swift in their response, offered good value for money, and effectively turned our input into compelling cold email and calling scripts. Working directly in our CRM made follow-ups and references much easier in the long run.”
Resultatet
Efter bara 40 timmars uppsökande arbete nådde vi ut till 50 svenska kommuner och bokade 12 kvalificerade möten med relevanta beslutsfattare.
“Every meeting they booked came with a clear summary of what to expect, which helped us prepare better. The results speak for themselves: 40 hours of working, 50 cities engaged, and 12 meetings booked.”
Resultatet gav Nivel värdefulla insikter om marknadens mottaglighet och flera konkreta dialoger att bygga vidare på.
“We are looking to collaborate further and have already recommended them to others in our network.”