Från hypotes till bekräftad marknadspotential
Kort om Entiros
Entiros är ett svenskt tech bolag specialiserat på systemintegration som hjälper företag att koppla ihop sina system, dataflöden och processer på ett effektivt sätt.
Med sin SaaS-plattform Starlify vill de förändra hur bolag och organisationer bygger, visualiserar och skalar sina integrationslandskap med hjälp av AI.
När de såg potential i ett nytt segment – tredjepartslogistik (3PL) – men saknade tid och struktur för att testa sitt värdeerbjudande, tog de hjälp av Alevik Consulting.
Utmaningen
Entiros hade identifierat 3PL-bolag som en möjlig ny målgrupp för Starlify, men visste inte hur väl erbjudandet skulle tas emot. Teamet hade insikter, men inte den säljresurs eller process som krävdes för att testa hypotesen i praktiken.
De behövde någon som snabbt kunde översätta teori till verkliga kunddialoger, och på ett strukturerat sätt utvärdera om segmentet verkligen bar affärspotential.
Alevik Consulting tog fram en uppsökande kampanj riktad mot IT-chefer på nordiska 3PL-bolag. Genom en kombination av e-post och telefonkontakt skapades kvalificerade dialoger med beslutsfattare.
Vi hjälpte Entiros att:
Utforma budskap och kommunikation mot det nya segmentet
Testa värdeerbjudandet i faktiska kundsamtal
Boka in kvalitativa möten med rätt beslutsfattare
Under kampanjperioden i juni genererade vi 20 möten. Vilket snabbt visade att målgruppen både var mottaglig och relevant.
Lösningen
Resultatet
Kampanjen bekräftade hypotesen: 3PL-segmentet visade starkt intresse och hög relevans för Starlifys lösning.
Redan den första månadens kampanj ledde till nya kundrelationer och pågående dialoger.
Resultaten blev starten på ett fördjupat samarbete. Sedan sommaren har Alevik och Entiros arbetat tätt tillsammans, där vi fortlöpande driver uppsökande försäljning för att skapa ett stabilt flöde av affärsmöjligheter, en avgörande del i Entiros fortsatta tillväxtresa.